Il est conseillé de négocier une rémunération satisfaisante dès le départ, car votre rémunération risque de stagner pendant les 12 prochains mois à venir, à moins de négocier une augmentation de salaire après votre période d'essai par exemple.
Prenez le soin de vous informer sur votre futur employeur, son chiffre d'affaires, ses perspectives de croissance, son secteur d'activité, etc.
Renseignez-vous le plus possible sur le poste offert, les tâches que vous aurez à accomplir, les déplacements éventuels, les horaires de travail, etc.
Evitez de discuter de salaire avant d’avoir abordé le descriptif du travail que vous allez effectuer. Réservez la négociation salariale pour la fin de l’entretien.
Il est important de connaître VOTRE valeur sur le marché ! Faites valoir vos compétences, votre expérience, vos qualités et votre niveau de qualification.
Il vous faut négocier un salaire brut. Votre négociation salariale ne doit pas se faire en net, car les taux de cotisations sociales peuvent varier d’un mois à l’autre; l'employeur ne peut donc vous garantir un salaire net non variable.
Pensez à négocier les compléments de salaire qui peuvent être aussi intéressants que le montant fixe de votre rémunération, par exemple :
plan d’intéressement,
plan de formation,
voiture de fonction (dans le cas où vos déplacements professionnels seront fréquents),
prime de vacances,
etc.
Démontrez à l’employeur que vous êtes le candidat idéal pour ce poste. Ainsi, vous serez plus à même de justifier la rémunération que vous demanderez.
Soyez toujours courtois, posé. Prenez le temps de réfléchir, par exemple : « Je vous propose d’y réfléchir et de vous donner ma réponse le…»
